中财集团董事局讯　中财集团董事局全体会议第六届第四次会议暨反省会议于2017年12月19－20日在杭州金溪山庄金溪厅召开。中财集团董事局主席边锡明出席并主持了会议。中财集团董事局全体会议成员及其候补人员参加了会议，白洪顺、周富友列席会议。

　　会议于19日上午10时整正式开始。

　　会议首先开展思想反省和交流。接着，与会人员认真审阅了《关于全面实施中财投资大格局战略等问题的原则意见》、《关于中财集团2018年度经营发展主要指标》、《关于中财集团2018年度化建营销工作总纲和城市零售总纲及其系列材料》、《关于中财集团2018年度广角工作总纲及其系列材料》、《关于中财集团2018年度期货工作总纲及其系列材料》、《关于中财集团2018年度境外工作方案及其系列材料》、《关于中财集团2018年度资本工作总纲及其系列材料》、《关于中财集团2018年度内银工作总纲及其系列资料》、《关于中财集团基础建设和综合保障2017年度情况综述》、《关于中财地产2017年度工作总结》、《关于中财旅业2017年工作总结暨2018年工作计划》、《关于得君行酒店2017年度工作总结和2018年工作计划》、《关于中财置业2017年度工作总结和2018年工作计划》及《关于新昌项目情况及规划思路汇报》等报告，学习回顾了《中财集团董事局全体会议第六届第三次会议暨反省会议纪要》。随后，于次日上午及下午，会议分两组对原则意见等材料进行重点学习和讨论。

　　次日下午15时，会议首先通报分组讨论情况。随后，会议研究决策了关于全面实施中财投资大格局战略等问题的原则意见、中财集团2018年度经营发展主要指标以及相关重大事项。最后，边主席做重要讲话。

　　会议研究决策了下列重大事项：

　　一、会议表决通过了《关于全面实施中财投资大格局战略等问题的原则意见》

　　（一）关于全面实施中财投资大格局战略问题

　　（二）关于全面调升中财集团（境内）的工资及费用系数问题

　　（三）关于继续推进中财境外事业的发展问题

　　（四） 关于中财资本事业组件的开拓和发展问题

　　（五）关于内银事业组件的规范和发展问题

　　（六）关于进一步推进中财化学建材业的发展和管理问题

　　（七）关于增补魏泽宏、严林、陈定一和王国勇为中财集团董事局候补成员等问题

　　（八）关于其他问题

　　二、会议表决通过了《中财集团2018年度经营发展主要指标》

　　三、会议表决通过了中财各事业组件年度工作总纲

　　（一）中财集团2018年度化建营销工作总纲

　　　　　中财集团2018年度城市零售工作总纲

　　（二）中财集团2018年度广角工作总纲

　　（三）中财集团2018年度期货工作总纲

　　（四）中财境外事业2018年度工作方案

　　（五）中财集团2018年度内银工作总纲

　　四、会议表决通过了中财集团其他事业板块2017年度工作总结和2018年工作计划

　　（一）中财地产2017年度工作总结和2018年工作计划

　　（二）中财旅业2017年度工作总结和2018年工作计划

　　（三）得君行酒店2017年度工作总结和2018年工作计划

　　（四）中财置业2017年度工作总结和2018年工作计划。

　　关于调升中财集团的工资及费用系数问题。边总强调，之前我们有想过，但做不到，或者即使做了，也做不长。然而，时易世移，今天的中财已非昔日之中财可以比拟，中财有实力去承担，也必须有能力去担当，无论化建、八财还是其他事业，都必须通过挖掘价值、提升能力去应对、消化和融会贯通。所以，这一件事情，我们一定要坚定不移地做下去，不能大打折扣，转弯抹角。我们在座的都是中财的高级管理人员，是万众瞩目的人物，是中财的精英分子，我们必须有担当，承担起该承担的责任，要有胆魄和勇气，把压力和困难交给自己，交给中财。

　　关于内银事业组件的规范和发展问题。边总认为，互联网在其他领域的发展已经十分成熟和成功，但互联网在中国金融领域发展还有很多机会，中财对之欲有所为，而且大有可为。我们首先着眼我们的客户，有对必碰，成就下家；全能服务，成就店家，先要他们做成功，他们成功了，我们肯定会成功。先成就他人，再成全我们自己。所以，我们要加大投入，要舍得花钱下去。

　　最后，边主席做重要讲话。

　　关于化建

　　一要立足发展。发展是硬道理，这是邓小平这个世界级的伟人告诉我们的真理。中财的化建事业要不断向前迈进。现在可以动用人工智能制造等科技手段，必定极大提升生产力；新增770多亩土地，包括原来的工业用地，如何系统规划、高效使用，大有文章可做。所以说，中财化建发展之路，我们只是走到半途甚至连半途都没到，接下来的路还很漫长。事业要发展，人也要发展，化建方面要做好外部各类优秀人才的引进工作，包括工匠、专家和技术人员等等。我们要把化建发展得厚实如山，整合融合，只有化建业发展好了，我们的金融就会发展得更好，才能真正形成大山大河的磅礡气势。

　　二要立足品牌。中财化建发展一定要立足品牌，要别人一说到“中财”两个字就会想到这是一件好东西，品质好。什么叫品质？“品”字三个“口”，“三”代表多，众口一词，大家都在说中财好，靠得牢，这就是品牌。首先要体验好，其次要服务好，第三质量要可靠。关键是质量好，这是品牌的基础。没有质量好，服务好、体验好，就成为了无源之水、无本之木。我在《原则意见》里已经提出，“要把质量管理落实在每一道工序、每一个环节、每一份原料、每一件配套组件和每一种外协产品的跟踪、检察、反馈、问责和惩治上。”既要重视质量管理的结果，又要重视质量管理的过程。把过程管理好，我们的质量一定好。质量好了，再加上我们的服务好，体验又好，品牌肯定没问题，品牌价值如果上升的话，那我们与竞争对手短兵相接、大规模竞争的基础就有了，条件就准备好了。所以，我们把2018年确定为中财化建业的品质年。

　　三要立足团队。所谓团队，就是要有一批讲协作精神，具有共同的信念和价值观的各类人才汇聚而成，并不断践行这种信念和价值观。化建的信念和价值观就是要把中财化建做成全国第一位，独占鳌头。我们一定要这样去构想和谋划，在这样的立论基础上来打造我们的团队。要立足发展来培养我们的团队，贴近市场锻炼我们的团队，在创新过程发现我们的团队。从发展、市场、创新的过程中，把这支团队建树起来，不断磨合、成熟。

　　谈到团队问题，边总特别指出，像在座的中财团队，讲协作、讲配合，能够这样默契，社会上很难做到，也很难找出来。这是中财最宝贵的价值之所在。我们是一个团队，任何一个人，如果遇到个人难以承受的挫折、出了大事情，特别是身体上出大问题，中财就要倾团队之力来支持他，一起站出来，绝不后退一步，而且一定做到，用制度来保障。这就是中财，就是中财团队的内涵。我们必须坚定不移，永不动摇。

　　关于广角

　　一、认识广角。广角就是投资银行，简寡金融。

　　要进一步认识广角。我们的广角，简单的说，所谓“简”，就是简单，我们很直接、很清楚，就是解决客户的问题。我们不说大话、不讲空话，直奔问题而去，你有问题，我帮助解决；我们的客户主要是大企业，客户数量不会很多，这就是“寡”。这样就可以集中精力快速做好业务。这就是投资银行，简寡金融之特性。

　　二、理解广角。广角就是内部杠杆，综合经营。

　　要进一步理解广角。今年广角资金运营规模很大，按31个广角的资本金来算，有些广角可以做得很大，30倍、50倍，大家其实是在做杠杆。哪些人杠杆用得很厉害呢？那些能力强、市场大的广角它的杠杆就用得足，适应市场就快；那些能力弱、市场小的，杠杆就低。这个杠杆最大的特点是什么？它是内部的杠杆，在集团内部、31个广角之间互相平衡、支持，相互调剂，好处是遇到风险可以拉长时间，时空互换，可以起到缓冲作用，损失风险大幅降低。我们内部杠杆可以用得很大，但中财的对外财务杠杆则是很低很低，杠杆的作用充分发挥了，杠杆的风险被大大规避了，所以中财的发展既高效又安全，独树一帜，与众不同。

　　我们的广角是综合经营，实业与金融，产融结合，山水中财，有山有水，风光如画。二者不可或缺。这就是综合经营，内部杠杆之特征。

　　三、守护广角。我们要用心，用爱，用真诚。

　　对广角，我们必须要好好守护她。广角平台不但创造了很大利润，更锻造成就了很多高级金融人才。边总认为，我们广角的五虎将的水平绝大多数超过一般的支行行长，我们的首席肯定大大超过支行行长的水平，31个广角，就是31个支行。所以，守护广角，我们要用心，用爱，用真诚。

　　关于投资

　　化建让我们厚实，广角让我们优秀，投资要奔向卓越。厚实、优秀，奔向卓越，这就是中财一直以来奉行的路径。奔向卓越，就要实施三大战略：

　　一、立志立信立品，实施中财品牌战略。

　　要立志。我和俞兴尧俞总、严晓亮严总谈过，他们比我小9岁，中财投资要大成，两位要带头立志。立志而有恒，就从坚持写日记开始。

　　还要立信。人无信不立，中财亦然。像这次中财财务股权回购，7年创收分红，最后回购，落袋为安，就是中财公司对员工的立信。这就是信，比什么都珍贵。再比如，我们化建产品卖出去，就是立信于客户，一旦打上“中财”字样，我们就要负责到底，而且不计成本，不惜代价。这就是中财。

　　最后才是立品。

　　二、专心专业专注，实施中财菁英战略。

　　大家可以看材料，像香港中财三位总监，我对他们都有专心专业专注的定位，也和他们当面交流过。一者专心，不旁鹜，日复一日，年复一年；一者专业，写出来的东西通俗易懂；一者专注，打破砂锅问到底，不是人云亦云。这里的“菁英”不同于“精英”，“草”字下面一个“青”，按农村话来讲，这是好庄稼，种活了，就会有好收成。

　　三、兴趣生趣野趣，实施中财文化战略。

　　兴趣是很好的东西，它是能把你带入绝妙境界的助动力。心的规律是这样的，一旦开始喜欢，就会爱上，接下来就产生兴趣。这三者中，兴趣最高级，有兴趣者做起事情来会很快乐，没日没夜，再忙再累也不觉苦；即使遇到一些挫折，过段时间还会恢复，好似野火烧不尽，春风吹又生。

　　生趣，就是要生动、生机，活泼泼。

　　再就是野趣，质胜文则野，它是生态的，饱满而有张力，能共存共融共和。中财文化就要寻求这样的境界。

　　关于经营总原则。轻资产，高盈利，厚生殷实，将流动性为王进行到底。

　　边总表示，他把握这一总原则已经坚持了很长时间。中财公司的流动性相当好，之所以守住这个原则，也有来自对中国经济和社会发展所作出的基本判断。

　　在工业企业中，中财化建的资产是很轻的，设备投入很集约，土地低地价乃至零地价，仅工业用地就有4100多亩，我们中财的整体负债率很低很低，仅仅这些土地就完全可以覆盖了。中财广角，中财投资等等，更是轻资产了。

　　高盈利，我们的广角做到了，看似高风险与高收益，一旦把高收益立住，然后把高风险转化成低风险，那么丰收之后仍是丰收。

　　厚生殷实，我们也不断地努力，不断地分红，加提薪水，搞好福利，民生中财，让大家富裕而充实。

　　会议于20日下午5时在热烈的掌声中闭幕。