中财讯 11月12-13日,中财化建业2018年八财第二期区域市场管理处CEO研讨会在中财集团总部三楼大会议室顺利召开。化建业领导、八财“华南银河、元亨利贞”各基地总经理、八财各市场管理处CEO、代表处负责人,管道策划处、工业监管中心等相关人员共68人参加了会议。

731625becddfa42029.jpg

会议全景

  首日,本次特邀外聘讲师李俊老师为化建八财的营销将士们分享《销售团队建设与管理》课题,并进行了分组PK竞赛。从管理者角色定位到销售人员的甄选与管控,从销售人员的培训辅导到有效激励的方式方法,李俊老师为我们化建八财的营销人员上了生动的一课,也让我们的营销人员从心态、技能、知识等方面有了一个全面的提升,为化建八财营销队伍的专业化管理起到了积极的作用。

  次日,由集团总部及新昌基地的两位专业人员为化建八财的营销将士们分享了行业的相关知识及招投标的经验技巧。总结经验,交流思路,八财相关人员也带来了他们的分享,河南河财管道李好奇分享了《雨污项目操作经验》、云南亨财管道罗焕林分享《基地市场开拓》、重庆利财管道陈忠卫讲述了《市政水务的操作经验》、甘肃银财靳凯则带来了《“三供一业”项目操作》的主题分享,最后由江苏华财管道总经理夏国庆先生分享了《市政市场的开发》、江西元财管道总经理余志坚先生讲述了人生的《选择与坚持》。

  会议最后,集团总裁助理俞仲达先生作了总结性讲话。

113635becddfa6ef9d.jpg

俞总讲话

  俞总指出,认真学习了两天,有两点特别深切的感受,第一八财应该要把整个销量基础做大做强,第二点就是PPR作为重要产品,销量比例要上去。如果能做到以上两点,八财的发展和成长空间是巨大的。

  围绕如何将销量做上去,俞总分享了四个观点:

  一 、构建在局部区域的强势地位,一到十月份八财的增长率跑赢了很多主流厂家,这说明八财有自己强的地方,强与弱是从整体意义而言。因此,对于每个财企而言,局部区域还是能够构建起我们自己强势的地方。

  二、平定局部市场,而不是简单的在局部点上战胜对手。这跟我们化建八财所宣导的在基地所在地市场的深度开发是一致的,整合一切资源在同一战线并充分利用,发挥团队的积极作用。

  三、关于任务分解。每个财企都有自己的任务目标,如何分解具体的任务指标,把目标转化为可执行的具体过程,把目标翻译成具体的任务,即目标转化为任务,任务转化为日常工作,而日常工作则是我们实现目标的具体行动。

  四、关于促销与酬宾。便宜与贵永远是相对的,我们不能一味地按照之前的酬宾政策和方法去做,要有创新精神,结合人们的思维习惯,考虑新的科学性酬宾政策。

  会议于13日下午17:00结束。